Marqetaの創業者兼CEOであるジェイソン・ガードナー氏がYahoo Financeに参加し、「Buy-now-Pay-Later」サービスへの関心の高まりから得られた同社初の四半期収益の向上、Amazonによる「Buy-now-Pay-Later」決済システムの採用、SquareのMarqetaビジネスへの影響などについて語りました。
ブライアン・ソッジ
「Buy Now, Pay Laterの分野では、Affirm社がAmazonと新たに契約したことで、株価が上昇しているところが多くあります。そのうちの1つがMarqetaで、今日のセッションではこれまでに約7％の株価上昇を記録しています。Marqetaは他の企業とは異なり、Affirmと実際に取引をしています。
Marqetaの創業者兼CEOのジェイソン・ガードナー氏にお話をうかがいます。ジェイソンさん、今朝はお会いできてうれしいです。先ほどお話したように、Marqetaは実際にAffirm社と取引をされていますね。また、今回のAmazonとの取引は、御社にどのような影響を与えるのでしょうか？」
ジェイソン・ガードナー
「我々は、Affirm社のBuy Now, Pay Laterソリューションをサポートできることを大変嬉しく思っています。私たちは、Amazon、Klarna、Zip、Afterpayなどの企業が、基本的にPOSに接続するためのサポートを行っています。つまり、私たちはラストマイルと考えてください。私たちは、これをサーバー間のバーチャルカードと呼んでいます。消費者がAffirmなどを利用して今すぐ購入して後で支払う場合、16桁のカードが生成され、そのカードはVisaやMastercardである可能性があり、それがチェックアウトフローに挿入されるので、今すぐ購入して後で支払う企業は加盟店とのセットアップが非常に簡単になります。これにより、「Buy Now, Pay Later」を提供する企業は、加盟店との契約を非常に簡単に行うことができ、消費者向けの選択肢を迅速に増やすことができます。」
ブライアン・ソッジ
「ジェイソン、今朝何人かの人と話していたのですが、Affirm社への財務的な影響はもちろんですが、その延長線上で、御社のビジネスにも財務的な影響があるのではないでしょうか？」
ジェイソン・ガードナー
「私たちは、Affirmをサポートしていることを誇りに思っています。彼らは世界最大のeコマース企業に参入しています。当社は、Affirm、Klarna、Afterpay、Zipなど、さまざまなソリューションを提供しています。具体的にどのように力を発揮しているのか、どの加盟店に力を発揮しているのかについては言及していませんが、彼らを顧客として迎えられることを嬉しく思っています。」
マイレス・ウッドランド
「ジェイソン、オンライントランザクション間のラストマイルの接続について話していただけますか。これは、BNPLにせよ、特定のマーチャントのための自社クレジットソリューションにせよ、この新しい支払い方法について、一般の人々が抱く疑問だと思います。その際、あなた方は信用リスクを負っているのでしょうか、それとも2者間の取引を円滑にするためのサポートをしているのでしょうか、あなた方はそれにどのように関わっているのでしょうか？」
ジェイソン・ガードナー
「ええ、私たちは一切の信用リスクを負いません。私たちは、2つの当事者が一緒に仕事をするのを手助けするだけです。昨年、アメリカ人の40％がこの方法を利用していました。ヨーロッパでは、Klarna社のような企業がこの方法を考案し、アメリカにも導入しました。
Klarnaのような企業がこの方法を考案し、それがアメリカに伝わったのです。これまでのレイアウェイの仕組みは、購入したい商品が販売店に置かれていました。そして、支払いを済ませると商品を受け取ることができます。しかし、今すぐ購入して後払いすることで、それが逆転しました。製品や商品を前もって手に入れ、時間をかけて支払っていくのです。
今、消費者は請求書を支払わなければなりません。そのクレジットはAffirm社が提供します。私たちは、この2つの当事者の間に立って、チェックアウトの方法を合理化できるようにしているだけです。」
マイレス・ウッドランド
「ジェイソン、あなた方は3週間ほど前に決算を迎えましたね。今年、IPO（新規株式公開）で上場しましたね。このような環境の中で、そのプロセスはどのようなものだったのでしょうか、興味があります。私たちは企業について話していますが、業界は違いますが、ある企業は今日早くも資金調達を発表し、評価額は6ヶ月前の3倍になっています。
新しいビジネスへの意欲は旺盛ですね。あなたはここ数ヶ月の間にストリートとの対話を行ってきました。ビジネスの基本的な成長と、同分野の企業や新規企業に対する投資家の熱意の両方のバランスをとるために、そのプロセスはどのようなものでしたか？」
ジェイソン・ガードナー
「私たちが会社を設立したのは2010年のことですが、当時はフィンテック（金融技術）という言葉すらなく、誰も本気で話題にしていませんでした。Marqeta社のような企業は、VisaやMastercardなどの決済カードを作るためのオープンプラットフォームを構築していました。そして、私たちの技術によって、企業は業界全体を破壊したり、巨大な問題を大規模に解決したりできることがわかりました。
Instacartのような企業では、買い物客が店舗に入り、カードをスワイプして食料品を受け取ると、POSからメッセージを受け取り、それをInstacartに配信しています。Instacartは基本的にそのメッセージに目を通し、買い物客が適切な時間にシフトしているか、適切なマーチャントにいるか、バスケットのサイズに応じて適切な金額になっているかなどを確認します。そして、Instacartは私たちに、彼らに代わってトランザクションを承認するよう指示します。これを1日に何百万回も行っています。私たちは、これらの企業が大幅にスケールアップできるようにしています。
発行処理と呼ばれるこの技術は、非常に複雑であることが知られています。これは、金融テクノロジーの分野でもよく見られます。私たちは1年半前に、上場企業になることを決めました。これは、創業者兼CEOである私にとって、非常に個人的な決断でした。そして、公開の6ヵ月前には、そのプロセスに深く入り込み、素晴らしい旅となりました。私たちは公開企業になれたことをとても嬉しく思っています。これが私たちの旅の次のステップだと感じました。
そして今、私たちは発見しました……つまり、これらの企業に流れ込んでくるベンチャーキャピタルの量と、巨額の評価額です。これは、この分野だけでなく、世界がどこに向かっているのかという機会に関して、私たちが非常に初期の段階にいることを示していると思います。つまり、これらのボリュームはすべてレガシー・プラットフォーム上で生活しており、Marqetaのような最新のプラットフォームに移行しているのです。」
ブライアン・ソッジ
「ジェイソン、SquareがAfterpayを290億ドルで買収したことで、引き続き注目されていますね。私が見たところでは、Squareは御社のビジネスの約72％を占めています。あなたの会社がSquareの傘下に入ることは、より意味のあることなのでしょうか？」
ジェイソン・ガードナー
「S-1で述べたように、Squareは当社のビジネスの73％を占めています。Squareは、S-1で述べたように、当社の事業の73％を占めています。Squareは、当社のプラットフォームのさまざまな分野を採用しており、消費者側ではキャッシュカードを提供しています。また、SquareではすべてのACHをサポートしています。また、Squareカード側では、カードを提供しています。
最近では、Squareがマーチャント側に当社のチェックソリューションを採用したことを発表しました。彼らの成功は我々の成功でもあるのです。彼らが当社のプラットフォームのさまざまな分野を採用しているのを目の当たりにしています。Afterpayの買収については、まだ完了していませんが、近々買収する予定とのことでしたね。しかし、AfterpayはMarqetaのトップ5に入る顧客ではありません。彼らはプラットフォームの別の部分を利用しています。しかし、これは現代のカード発行の力を示しています。これは、Marqetaが顧客のさまざまな側面にサービスを提供できることを示しています。私たちは、Square社が今後も成長し続け、彼らにサービスを提供していくことを望んでいます。」
ブライアン・ソッジ
「この分野では魅力的な時代ですね。Marqetaの創業者兼CEOのジェイソン・ガードナーさん。これからもよろしくお願いします。」
ジェイソン・ガードナー
「ありがとう、ブライアン。お時間をいただきありがとうございました。」