マルケタ社のマーケティング最高責任者ビジャ・ピータースの言葉から顧客が抱える問題、IPOによる変化について考察していきます。今回注目するのはマーケティング戦略と実行を推進しているビジャ氏の発言内容。ブランド、PR、コーポレートマーケティング、プロダクトマーケティング、イベント、デマンドジェネレーションなどを担当しています。
ビジャ氏はミュールソフトからマルケタに入社し、100人以上のグローバルマーケティングチームを率いていました。
ビジャ氏は、IPO前のミュールソフトから、最も成功し急成長しているパブリックエンタープライズソフトウェア企業の1つになるまで、ビジネスの拡大に貢献しました。
GTM戦略への影響
私たちのIPOに対する反応は、現代のカード発行市場に対する非常に大きな検証であり、世界のお金の動きに見られる74兆ドルの機会を捉えるための、さらに大きな滑走路を与えてくれます。今回のIPOにより、当社の製品ロードマップとビジョンに対する進捗を加速させることができます。また、GTMの観点からは、グローバルな拡大計画を加速させていきます。現在、当社は36カ国でサービスを提供しており、来年末までにさらに多くの国でサービスを展開する予定です。
公表することでポジショニングに変化あるか？
投資家や市場からの反応を見て、人々がマルケタのような企業の長期的な可能性を本当に理解してくれたことで、今日のデジタル経済の中心であると真に信じている近代的なカード発行の発明者としての当社の地位が強化されました。当社には先発者としての優位性、革新的な実績、そして10年以上にわたる決済の経験があり、これをお客様が新しい、柔軟で迅速な決済サービスを構築するための支援に役立てています。あなたの財布に入っているカードは、その多くが数十年前から変わっていません。当社のオープンAPIを使えば、開発者は数ヶ月ではなく数日で、従来のカードでは不可能だった機能を備えた新しいカードを作ることができます。今回のIPOは、当社の現在の地位と将来の可能性を証明するものです。
現在、顧客が抱えている問題はなにか？
マルケタの顧客は、エンドユーザーのために革新的で素晴らしいユーザーエクスペリエンスを構築しようとしていますが、カード発行の複雑な世界をナビゲートするための帯域幅を持っていないことが多いです。顧客は、自分たちが最も得意とすることに集中できるように、この問題を解決してくれるクラス最高のパートナーを求めています。私たちは、InstacartやCoinbaseのような商取引の破壊者、Uberのようなテクノロジーの巨人、JP モルガンやゴールドマンサックスのような大規模な金融機関をサポートする、真に水平なプラットフォームであることを誇りに思っています。私たちは、これらのお客様の大規模なイノベーションを大規模なスケールでサポートすることができ、今後もお客様のビジネスにおいて重要な役割を果たしていくことを目指しています。